Négociateur Technico Commercial

• Vous avez la fibre commerciale ;
• Vous aimez négocier, convaincre et répondre aux besoins de vos clients.

La formation Négociateur Technico-commercial fera de vous un expert de la négociation. A l’issue de la formation, vous serez capable :

• Elaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini ;
• Prospecter et négocier une proposition commerciale.

Obtenez votre niveau Bac +2 en 1 an (formation reconnu par l’Etat).

• Compléter le dossier de candidature ;
• Participer à une session de recrutement ;
• Passer un entretien de motivation ;
• Effectuer un test de positionnement.

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• Être capable d’élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre ;
• Être capable d’assurer une veille commerciale ;
• Être capable de concevoir et organiser un plan d’actions commerciales ;
• Être capable de prospecter un secteur défini ;
• Être capable d’analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives ;
• Être capable de négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client ;
• Être capable de représenter l’entreprise et valoriser son image ;
• Être capable de concevoir une proposition technique et commerciale ;
• Être capable de négocier une solution technique et commerciale ;
• Être capable de réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte ;
• Être capable d’optimiser la gestion de la relation client.

CCP 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

• Assurer une veille commerciale ;
• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales ;
• Prospecter un secteur défini ;
• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives ;

‍‍‍CCP 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

• Représenter l'entreprise et valoriser son image ;
• Concevoir une proposition technique et commerciale ;
• Négocier une solution technique et commerciale ;
• Réaliser le bilan, ajuster son acitvité commerciale et rendre compte ;
• Optimiser le gestion de la relation client.

• Des retours d'expériences professionnelles ;
• Des travaux collaboratifs ;
• Des apports théoriques ;
• Des mises en situation pratique ;
• Des temps de travail en autonomie.

Nos écoles mettent à disposition des étudiants : des salles de formation équipées de PC et de vidéo projecteurs ou tableaux numériques. Pour l’ensemble des formations, les écoles s’appuient sur des formateurs d’Enseignement Professionnels disposant d’une expérience terrain.

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L’acquisition du titre professionnel se fait par la validation de tous les examens (appelé CCP) écrits et oraux, étude de cas, QCM, mise en situations. Chaque CCP peut s’obtenir indépendamment des autres. Cette formation permet d’obtenir un niveau 5.

Mise en situation professionnelle : 6 h 30 min

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La mise en situation professionnelle comporte une partie écrite et une partie orale.
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Avant le début de l’épreuve, le responsable de session propose deux contextes d’entreprise aux candidats. Chaque candidat en choisit un. Tous les candidats passent la partie écrite en même temps, en présence d’un surveillant. Ils impriment leurs travaux et les rendent au surveillant. Avant de recevoir les candidats individuellement pour la partie orale, le jury prend connaissance de leurs travaux écrits. Il n’annote pas les travaux.
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Partie 1 : mise en situation écrite (durée : 4 h)

• Le candidat renseigne un tableau de bord à partir de données fournies, analyse les résultats et conçoit une présentation de 10 à 12 slides de type diaporama avec les actions qu’il envisage de mener ;
• Le candidat analyse le contexte d’entreprise et du premier contact prospect et rédige une proposition technique et commerciale.

Partie 2 : mise en situation orale (durée : 2 h 30 min)

• Le candidat dispose de ses travaux réalisés lors de la mise en situation écrite. Pendant 30 minutes, il se prépare à la mise en situation orale ;
• Pendant 15 minutes, le candidat présente le compte rendu de son analyse du tableau de bord. En s’appuyant sur le diaporama, il présente les actions qu’il compte mener ;
• Pendant 15 minutes, le jury échange avec le candidat sur ses travaux. Le jury dispose d’un guide d’entretien ;
• Pendant 15 minutes, le candidat prospecte par téléphone. Il doit obtenir l’identité du responsable à contacter afin de prendre rendez- vous avec lui par téléphone. Il prend rendez-vous avec le responsable. Les membres du jury assurent le rôle des interlocuteurs ;
• Pendant 60 minutes, le candidat présente sa proposition technique et commerciale lors d’un entretien en face à face. Il négocie la solution pour amener le prospect à signer le bon de commande ou, à minima, à fixer un rendez-vous ultérieur de conclusion ;
• Pendant 15 minutes, le jury échange avec le candidat sur sa négociation. Le jury dispose d’un guide de questionnement.

Bachelor Commerce et Marketing

• Agent commercial ;
• Assistant commercial ;
• Responsable Technico-commercial ;
• Vendeur Commercial.

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• Séminaires et ateliers professionnels ;
• Sorties Pédagogiques ;
• Voyage Pédagogique ;
• Job Dating, Remise des diplômes.